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    发房银正式落户青岛——颠覆传统销售模式 创造互联网房产奇迹
    【发布人:admin】【发布时间:2017-11-04 22:50】【来源:未知】

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      2016年9月10日,合发房银国际财富高峰论坛暨合发房银青岛落户仪式在中国海洋大学体育馆举行,合发集团董事局主席万百万等出席了落户仪式。

      合发房银颠覆传统房地产销售模式,它是互联网+房产+酒店+金融+商城+大数据的创新平台,上海合发技术有限公司青岛分公司今天正式落户青岛,并举行首场合发房银经济论坛,公司董事长万炳水先生、总裁张建生先生亲临现场演讲,向岛城500名经纪人及部分开发商代表讲述了合发房银的愿景和运营模式,她必将助理房地产销售市场,为推动青岛市民的大众创业、万众创新,快速去除房地产库存,让更多的消费者得到改革创新带来的实惠,助力政府供给侧改革提供有效途径。“通过我们的金融杠杆,购房人可以5折甚至更低的折扣购房”创始人万百万如是说。

      在美国,超过80%的房产交易都是在MLS(房源银行)平台上完成的,不论商业、住家、一手、二手、出售、出租,很多刚到美国的人都会接触到这个房地产行业的阿里巴巴。2011年,中国房地产市场进入转型期,万炳水意识到引进MLS平台的实际条件已经成熟,下半年他带着他的精英团队回到、落户上海,开发符合中国国情的MLS平台。

      经过借鉴与摸索,他推出了合发房银这个平台,是美国MLS与AIRBNB(美国一个互联网旅屋租赁平台)的混合体,两种成熟模式的结合与房地产业现况的碰撞成效喜人。平台试运营半年的时间就已经有十余万人加入合发房银,每一个会员都是一名独立的经纪人;运行几个月的时间,合发房银已在全国接近100个城市落地生根。合发房银其先进的房产销售模式,已经让先行者充分体验到合发的魅力。

      合发房银打造的是“互联网+房地产+酒店+金融+商城+大数据”共享式经济模式。主要分为三个业务板块:房源商城、合发全球家、合发商城。

      房源银行主要是引进MLS,以独立经纪人门店为基本加盟单元,形成房地产O2O电商交易平台。独立经纪人门店之间信息共享、佣金共分、销售协同。合发房银以平台和大数据的优势与房地产开发商进行谈判和合作,以低于市场20%甚至更低的折扣拿到房屋销售代理权。普通购房者加入合发房银,成为合发经纪人后可以享受对折甚至更低的折扣购房,购房时只需支付首付款,剩余的房款由公司完成全额支付。

      对于合发房银的发展,万炳水有自己的战略规划。当前,合发房银正处于四步走发展战略第二阶段,即利用大数据体系达到全国30万独立经纪人并且合发全球家在每一个重要城市至少有2000个酒店房间。第三阶段,成为真正意义上的MLS平台,完成中国房产交易的80%,形成中国史上最大的房地产销售体系。并在2018年10月完成公司在纳斯达克上市。最后一阶段达到最终设想:结合移动互联网、云计算,形成中国最大有产阶级大数据平台;形成可以把所有行业都联合起来,共享客户,分享财富的O2O闭环生态圈。彻底颠覆传统的一手楼盘代理模式和二手中介模式。

      随着房地产行业规模的不断扩大,近年来,房地产经纪行业飞速发展,并已诞生了少数巨头公司,这些传统的房产中介公司在发展壮大同时,实际上损害了购房者的利益,也受到了社会的普遍质疑。面对这些问题,合发房银有自己的规避之道,确立了对现代化房地产服务基本要素的认识:一个基础(MLS),两个核心(买卖分离,独家代理)。一个基础即需要一个大的平台,在这个平台上大家可以信息共享。万炳水认为这点非常重要,每个房地产都是独一无二的,这一个就对应着一个唯一的买家,需要一个大的平台,来实现海量的对接。两个核心,第一个是买卖分离。所有的卖家与买家都通过平台来筛选找到合适的交易方达成交易。另外一个核心是独家代理。

      在这个制度下,房地产就可以成为真正的现代化服务业,所有的房产买卖都可以享受到一个真正的互联网服务。比如委托某人卖房,他的工作就是怎样利用市场打开渠道,把房子卖出一个很好的价格,最大程度上满足卖房者的利益。合发房银要做的就是建立好这个平台,在MLS上房产进行全平台销售,只要有合理的出价,第一时间就会反馈给卖房者,让房产买卖成本更低,成交更快,体验更爽。

      凭着良好的模式,在房产销售方面,合发房银屡创奇迹。2015年5月单月合发房银创造了3.37亿元的业绩,拔得经纪行业的销售头筹。依靠传统手段无法实现销售的房产公司纷纷前来寻求合作。中国30年房地产开发,创造了巨大的存量房。最新数据表明,中国现有存量房已经达到8亿平方米,未来的10-12年都难以消化,从中央到地方都把消化产能,去房产库存,作为重要的任务去完成。合发房银的出现,无疑为中国消化大量的房地产库存打了一支强心剂。

      万炳水表示,“互联网+房产+酒店+大数据”模式的核心是互联网和大数据。通过互联网,有限的资源可以被无限放大。资源共享也才得以跨组织、跨地区、跨行业实现。“百度,就是人与信息的关系;阿里是人与交易的关系;腾讯是人与人的关系。而我们合发构建的是人与物的关系,人与服务的关系。”互联网时代就应该追随互联网的方向。

      除了合发房银,中国也有一些房地产互联网平台,如房多多、房天下、安居客等等,但是很多网站存在房源信息虚假,具有媒体属性基因,受到中介公司的等问题,这些决定了它们不可能自己去做交易。而合发房银不是媒体平台,是一个O2O交易体系,房源真实有效。此外,一些传统的房地产门店也正慢慢向互联网平台发展,这是时代发展的必然趋势。但是,移动互联网时代,信息大爆炸,这些平台缺乏入口多元化的优势。而合发房银是平台之上的平台,首先人人是经纪人、人人是购买者、人人是投资人,也就是人人是平台,同时每一个合发会员都是强大的推广中心和入口。以合发全球家为例,由于通过转发酒店信息就有可能得到10%的酒店租金,合发房银现阶段有10万个独立经纪人,每个经纪人转发10万条信息,就会产生10亿个转发量,这10亿个转发量产生的广告效益,是在央视做广告远远难以达到的。

      在合发房银平台上,有购买方需求的人可以把购买方的需求变成创业机会放在平台上,他们可以去创办自己的房产公司、自己的中介门店,从线下搬到线上,基本是低投资、零维护、高回报。合发房银作为平台之上的平台,降低了创业门槛,通过选择兼职或全职,各行各业的人都可能成为创业大军中的一员,人人都可以成为年薪百万、财富自由的新型房产经纪人。万炳水表示,在目前10万左右的合发房银独立经纪人中大部分都在全国各地全力以赴推广合发的先进模式。

      现在, 由合发先进模式产生的链动效应正不断地影响着中国房地产市场,“合发模式”已经引起中国政府的高度重视和肯定,国家级媒体接二连三地对合发核心项目进行重点报道和推广,合发房银正在中国房地产经纪行业的“蓝海”中乘风破浪,以势不可挡之姿席卷中国房地产市场,也为经纪行业注入了新生力量。

      就象当年的阿里巴巴、百度一样,一切新生事物的出现必然面临着一些质疑与挑剔,潇洒自信的万炳水说道:“时间是最好的试金石,在这个瞬息万变的时代,没有什么不可能,只有愿意不愿意行动。所谓‘两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山’,说的就是这个意思。”

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